第860節

    孫現偉嘻嘻哈哈地和趙康握手：「趙總，初次見面，請多多關照。」然後又哈哈一笑，指著後面的女人說，「日本留學生，怎麼樣，算不算為國爭光？」

    趙康是個心思別透之人。哈哈一笑，小聲說了一句：「早就聽說了孫總的大名。今天一見，才知道孫總也是性情中人。等有機會孫總也給我介紹幾個日本留學生，我也要為國爭爭光。」

    「好說，好說，簡單得很，讓佳佳給你介紹幾個，隨便你挑。

    不過別怪我沒提醒你，小日本的女人，好看的不多，腿又短又粗，不過也能偶而碰到一兩個極品，該高的高，該水的松」

    兩人一陣奸笑，看得夏想直搖頭，還真是王八看綠豆，對眼了，孫現偉一直感嘆知音難找，這下好了，終於有了知音了，還是高山流水一樣的知音。

    佳佳還是瘦弱的模樣，小模小樣地站在孫現比刀心。只衝夏想一鞠躬，然後就聽話地肅立一旁。一言不燃女人也有優點，在人前聽話。據說在人後床上也是非常聽話，估計孫現偉喜歡佳佳的就是這一點，因為佳佳的姿色說實話確實沒有太過人的地方。

    到了老土菜裡面，夏想才發現裝修別有風格，全是老式的實木家具，牆上還故意糊了舊報紙，座椅也是板凳、太師椅一類的老式風格，呈現一種灰暗、陳舊的色調。

    就讓夏想不免有些懷俎。

    到了房間坐下之後，點了菜。要了一些諸如燉笨雞、地皮菜炒笨雞蛋等家常菜，幾人就開始說話。

    夏想話不多，孫現偉就十分會意地話多了起來，和趙康天南地北地侃個沒完，從各地的風土人情說到了各地的美女的區別。然後又大而廣之說到了各國美女的區別，最後孫現偉無限感慨地望向了窗外，目光深邃而遼遠，以一副非常沉重的語氣說道：「可惜了，我生不逢時，沒有出生在偉大的星際航空的時代，沒有親眼見到外星人，沒有親身經歷人類和外星文明交往的偉大的時刻，真是抱恨終生。」

    聽孫現偉滄桑的感嘆，看他悲憤的表情，還真以為他是因為錯過偉大的時代而痛心疾首，不料隨即他又變了一副淫蕩的表情。嘿嘿一笑：「趙哥，你想想。要是我們都生活在宇宙時代，我們賺夠了錢，駕駛宇宙飛船在太空中旅遊，見識了一個又一個外星美女，該是多少美妙的人生。也許有些外星美女，是我們想像不到的漂亮，真可能用美若天仙來形容」

    佳佳「噗哧」一聲笑了，樂不可支：「孫先生的想像力太豐富了，可是外星人不一定長得漂亮不定他們長得象猴子一樣丑

    「去，少說話，不許澆滅我的夢想。」孫現偉一仰脖喝了一杯酒，又自嘲地笑了，「人類失去夢想，世界將會怎樣？就得有夢想才能好好活著，是不是？當然了，宇宙太偉大了。我們太渺小了，外星美女也太遙遠了，還是把目光收回來。看看下聳區的明天有多美好是正事。」

    趙康知道閒篇扯完了，感情也拉近了，該說正事了，就提到了昨天的文泰房產和達才集團樓盤開盤的事情：「我在房地產行業是新手，剛入行，有許多不懂的地方。如果哪裡做得不好，孫總就批評我，我肯定無條件接受

    夏想用筷子輕輕敲了敲酒杯：「誰都是從新手變成了熟手，有時候隔行如隔山，有時候又和隔了一層紙沒有兩樣。趙總，當著現偉的面我還是要說，文泰房產的市場定位。不夠清晰。」舊！

    趙康立刻一副洗耳恭聽的姿態：「請夏書記指正，我改，一定改。」

    趙康的態度半真半假，假的是，他習慣了見人說人話，見鬼說鬼話，見神說神話，人鬼神都在，就說胡話，所以習慣成自然。想說真話也難。真的是，文泰房產剛剛開盤就遭遇到重大危機，銷量雖然還算可以，照此下去，也勉強可以維持，但與下馬區蓬勃發展的房地產市場相比，與山水相連城一天售出口套的銷量相比，文泰房產就是大大的失敗了。

    趙康心急如焚，又不想自打嘴巴，才宣布完價格就降價，因此。他對於今天和夏想和會面，抱以厚望，因為他知道夏想在商業方面的過人的才能，燕市有許多成功的小區和景點。都有夏想的影子在內。

    夏想沒有先直截了當地給出趙康意見，而是轉頭去問孫現偉：「現偉，天安房產的開盤價，大概是一個什麼價位？」

    開盤價是商業機密，按理說夏想不該有此一問，不過既然夏想問了，孫現偉就知道夏想自有用意，低頭一想，說道：「應該不會高過讓水相連城的價格，達才集團的號召力太大了，天安的新樓盤和止,水相連城相比，優勢不大，定價過高。肯定沒有市場」

    孫現偉的話無形中又給趙康增加了不小的心理壓力。

    趙康的額頭就滲出了汗珠，現在天氣還很冷，房間有暖氣也不至於流汗，可見他確實有些慌神了。

    不慌不行，前有達才集團，後有天安房產，他的文泰房產前景不妙，怎麼辦才好？

    趙康就向夏想投去了求助的目光：「夏書記，領導，您一定得幫我想想辦法，告訴我怎麼樣改進才能有更清晰的市場定位。」

    「智能化小區夏想見時機成熟，就拋出了他的思路，就由趙康的文泰小區起頭，慢慢地在下馬區推廣智能化小區的建設，同時，他也是為了讓文泰房產在夾縫之中走出一條活路，不至於迅速地被大潮淹沒。當然，也是要搶先一步攻下趙康的心理防線，先入為主，避免接下來讓趙康被元明亮所用。

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    [卷二 壩縣風雲]第716章 聲勢

    叔康眼睛一亮！「環請領導詳細為我講解一下，我不太悔。

    太外行了，夏想暗暗搖頭，如果沒有他拉趙康一把，趙康不是慘敗，就是被元明亮收購然後操縱，他連智能化小區是什麼一點概念也沒有，也確實和房地產業有了不小的距離。

    夏想既然有意引導趙康走他的道路，也就沒有再賣關子，詳細地給他解釋了什麼是智能化小區，以及智能化小區的市場前景。

    趙康聽了，先是一臉凝重，然後臉色就舒展開來，最後一臉微笑，連連點頭：「好，太好了，智能化小區是燕市第一家，更是下馬區第一家，肯定有銷售市場。謝謝夏書記，萬分感謝，我敬您一杯。」

    夏想和趙康碰了碰杯：「智能化小區不僅是信息化上面的智能，也要做到建築材料上面的智能，比如說採用新型的隔熱玻璃，新型的保溫材料，新型的防輻射油漆，等等，在對外宣傳的時候，也能吸引不少目光。」

    趙康哪裡懂這些，更是睜大了眼睛：「真長見識了，原來蓋房子還有這麼多講究？」

    孫現偉插話說道：「行行有講究，就想找女人也大有講究。有些女人好上手，有些女人是烈女，有些女人比你還淫蕩，你得有眼光看得懂她們，才能保證不當冤大頭，不被她們玩弄了你的同時，又浪費了你的錢。」

    「孫總，我們在討論房子，不說女人好不好？」趙康略帶不滿地看了孫現偉一眼。

    孫現偉大言不慚：「世間的道理都是相通的，不管是找女人，還是蓋房子，有一個共同點就是既要鍘民又要不多浪費一分錢，這個平衡不好把握。」

    夏想呵呵一笑：「話粗理不粗，趙康。你想要詳細了解新型材料，可以直接到小時新型建材廠去找嚴小時廠長，由她負責給你介紹推薦，而且小時建材廠是下馬區唯一一家新型建築材料廠家，如果第一批新型建材被文泰房產購買的話，打出了市場效應之後，你可以先入為主，優先獲得小時建材廠的供貨權。」

    趙康眯著眼睛笑：「謝謝，非常感謝夏書記的回春妙手，真是一個好點子，價值千金。」

    夏想向趙康推銷嚴小時的新型建材，當然也有肥水不流外人田的心思。再者如果趙康的文泰房產真的能打出智能化小區的名氣，一旦成功，隨後模仿的開發商肯定不少，由此就會給小時新型建材廠帶來源源不斷的客戶，省得等新型建材生產出來之後，再想方設法向市場推廣，也要費時費力不說，還要花費不菲的廣告費用。

    借趙康之手宣傳小時建材廠，也是一舉兩得的手法，至少可以為小時建材廠帶來第一筆生意，緩解資金壓力。

    趙康對小時新型建材廠也多少了解一點，知道有古玉的股份在內，因此他也沒有多心是夏想故意向他推銷。古玉的產業，沒有夏想推銷他也必須支持。

    「我儘快請廣告公司設計廣告詞，調整設計方案，推行智能化區。」趙康得了夏想的妙計，喜不自禁，當即拿出電話，就要打給手下。

    夏想伸手制止了他：「不急。只打出一個智能化住宅的旗號未必能打一個漂亮的翻身仗，還需要有相應的促銷活動。對於消費者來講，你的廣告再天花亂墜，但是價格高高在上。他們不會動心，不會前來實地看房。不看房，就不能打動他們，就沒有成交量。」

    趙康現在完全被夏想掌握了節奏，立刻一臉苦相：「夏書記救救我，到底要怎麼做，您就著在首長的面子上，一口氣告訴我好不好？您這樣一驚一乍的，我還真有點受不了。」

    「又不是三個大美女在床上等你，有什麼受不了的？」孫現偉又調侃了一句，伸手抱住佳佳，乘機在佳佳的臉上摸了一把，笑了，「領導說得對，不能光看廣告，得看療效。佳佳別看瘦，但瘦有瘦的妙處，其中滋味，不足為外人道也。」

    趙康對孫現偉事事拿女人做比喻實在無語，只好拍了拍他的肩膀：「兄弟，女人是有妙處，但身體是自己的，身體第一。我認識一個人，天天流連花叢，結果不到的歲就未老先袁，身體就垮了，現在天天吃藥度日。你想想看，古代皇上沒有一個長壽的，就知道色是刮骨鋼刀了。

    」孫現偉才不聽勸，又順手摸了佳佳的胸部一把：「個人吃飯個人飽，個人舒服個人了，得，你們繼續正題。我繼續卓福。」

    孫現偉本來就是添亂來了，他就是配角加丑角，正主是夏想，他心裡清楚得很。

    趙康無奈搖搖頭，轉頭給夏想陪著笑臉：「領導請指示，我受教。」

    「你的價格已經定高，不可能再降價了，降價就是自打嘴巴，反而失信於人。」在夏想的估算之中，面對成達才的壓力，元明亮肯定會有相應的應對之策，其中最有可能採取的手段就有促銷，促銷就是不明降而是暗降，比如購房送車庫，送汽車，送裝修，送家具，等等其實就是變相地降」二克接降價也是為了臉面！好看此六稈在亢明亮的年聯扼你！前，先讓趙康試試水，也好再堵堵元明亮的後路。

    一是給趙康增加信心，讓他看到市場前景，不至於讓他第一個回合就慌了陣腳，就很容易被元明亮輕易地完成收購，二是也給元明亮繼續製造難題，讓趙康作為攪局者的身份，在風起雲湧的下馬區的房地產市場，站穩腳根。三是也讓趙康經過一番錘鍊，也能逐漸地成熟起來，學會踏實地做好實業。

    「降價不可能了，但又必須降，怎麼辦？就只能推出一系列的促銷活動了，比如說賣房送車，送車位，送家具。基本可以做到除了老婆不送，其他生活用品都可以送，就等於是變相降價了。既有智能化小區的招牌。又有促銷活動，再加上廣告有創意的話，不愁沒有客戶上門

    夏想說完，將一塊笨雞蛋放到嘴中，品嘗了一下，贊道：「還真是地道的笨雞蛋，現在想要買到真正的笨雞蛋，已經很難了。現在養雞場的雞蛋，都是規模化的產物，沒有特色。也沒有什麼營養。現在人又回歸了，開始吃笨雞蛋，吃笨雞了」

    夏想岔開話題，是為了給趙康思索的空間。