第六十六章

    測試廣告1    黃家全負責在順德的寵物食品生產基地的運作，工作很認真，負責，人也住在順德，只在月底才回廣州海珠區的家，夫妻二地生活，慢慢的，感情冷淡了，導致了家庭問題的發生了。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    黃家全的妻子指責黃家全不顧家，但黃家全認為，難得張焱給了機會，應該好好珍惜，以事業為重，先有事業後有家，沒有了事業，沒有了金錢，何以為家？整天被追債的生活，怎麼過？怎麼去維繫家庭？

    男女的思維永遠不同步。這就是霍金認為女人是外星生物的原因。

    家庭的紛擾和壓力，囉嗦多了，影響還是有的，這也導致了黃家全開始了經濟上的小盤算，迷失了自己，忘記了當初張焱的出手相助，邪惡的念頭導致了卑劣的行為。

    黃家全開始收取原料供應商的回扣，雖然還不敢以次充好，怕影響了產品質量，導致銷量的下降，但在數量上，做起了手腳，用虛開的方式，訂購十噸，叫供應商實送九半噸，吃了半噸的空額，黃家全指示採購部的職員簽收，手續是齊全的，在程序上，在賬面上，不容易發現問題。相差的原料差額，在包裝產品時，每包少放三二克，客戶也不會去稱量，一般不會注意到。黃家全是總經理，又是個細心的人，安排周到，把幾個關鍵的操作人員擺平，一時半會還真不容易被發現。

    現在的供應商，迫於壓力和保住買賣，一般都會同意和配合這樣的操作。這類問題，在目前還是比較普遍的。

    慾壑難填，人的貪念一旦開始，很難滿足。每當黃家全回家，他的妻子總是在對比，那個同學混得好，有房有車，那個親戚，有新買了房，那個朋友又買了個名牌包包，讓黃家全有種抬不起頭的感覺，一咬牙，一不做二不休，黃家全又開始了新的行動。

    每個成功的男人背後都有個女人，同樣的，每個失敗的男人背後也有個女人。只是這個女人不同類型而已。香港有個章姓女子，能讓二任的億萬家產老公都變為破產，其中一個前夫是鍾姓明星，就是個典型。

    黃家全回到工廠，把所有的原料供應商召集過來開會。

    「今天叫大家過來開會，就是要貫徹總公司的開源節流的精神，我跟大家合作這麼久了，一直也非常的支持大家的工作和生意，也希望大家能支持我，配合我，」黃家全說。

    「我們都支持黃廠長，你希望我們怎麼配合？」供應商說。

    「總公司要求，所有的供應商在同等質量的前提下，降價百分之五，如果能接受的，繼續合作，不願意接受的，我們另換供應商」黃家全熟悉生意，做過其他公司的供應商，了解供應商的心態，能做儘量的做，那怕賺少點，總不沒有了生意的強。

    聽完要降價百分之五，下面的供應商們交頭接耳，在商量，沒有表態回應。

    「我也理解你們的難處，我幫你們設計了個方案，你們只需要降價百分之二，這樣能省百分之三，你們看，想不想了解這個方案？」黃家全老謀深算。

    「降價百分之二，我們能接受」供應商異口同聲的贊同。

    「什麼方案，講出來，我們支持，配合」供應商說。

    「降價給工廠百分之一，這是必須要做的表明功夫，否則，我不好交代，另一個百分之一，給我個人，我來安排，幫你們打點各個部門」黃家全說的冠冕堂皇。

    「我們都同意」供應商才不管怎麼安排，只是降價的幅度少了，當然開心。

    「好，那從今天開始，就按這個方案操作」黃家全確定。

    「張焱呀，我想了好多的辦法，讓全體供應商同意降價百分之一，這樣，我們的成本就降低了百分之一，直接的讓利潤提高了百分之一」黃家全主動的向張焱匯報了好消息。

    「還是你考慮的周到，一個輕鬆的會議，就讓工廠的利潤提高了百分之一，不錯，謝謝」張焱滿意的說。

    同樣的，黃家全可以每月在原料的供應里，獲取百分之一的利益，他這樣的操作，供應商不反應，無法從工廠的內部發現。這樣，他每個月可以從中獲取的不菲的收益。

    林琳聽了張焱對黃家全的讚揚，感覺其中不是那麼簡單。決定先行從工廠了解情況，畢竟，林琳在工廠工作了這麼長的時間，熟悉裡面的運作和人員。

    張焱決定把賣掉網絡洗衣，洗車連鎖店，桶裝水和酒城的資金集中起來，創建一個服裝廠。

    大家一聽，都極力反對。

    「現在的製衣廠遍地都是，這個時候進入，已經沒有空間」唐灩說。

    「現在的服裝品牌，國外的，國內的，都已經很成熟，我們再做，意義不大」樂小敏說。

    「製衣的門檻不高，容易進入，競爭太多，做起來很辛苦」林琳說。

    「我認為，製衣不是可以不可以做的問題，關鍵是怎麼做的問題」黑蜘蛛說，看到黑蜘蛛的思維比較活躍，張焱喜歡叫上她來參加會議。

    「製衣基本已經飽和，無論是外銷還是內銷」林琳說。

    「製衣最大的問題是，各個細分市場都有品牌了，再擠進去，不容易」樂小敏說。

    「n極人，是個服裝品牌，從做防寒內衣做起，現在，自己不再生產任何的產品，只是把品牌許可給其他服裝公司使用，包括防寒內衣，帽子，手套，外套，圍巾，襪子，甚至皮鞋等等，每年躺賺十五個億」張焱說。

    「但這個n極人的品牌商品，已經開始被消費者投訴，認同度在下降了」黑蜘蛛說。

    「被消費者投訴，只產品的質量問題，也是n極人對產品的監督不力導致的，不是品牌許可本身的問題」張焱說。

    「張生想從那個方面進入製衣市場？」樂小敏問。

    「我想問大家一個問題，目前國內，誰的財富最多？影響力最大？」張焱問。

    「當然是馬大大」大家異口同聲的回答。

    「那，你們知道馬大大的老闆是誰？」張焱問。

    「是孫正義，日本的孫正義」林琳說。

    「對，日本目前的首富是誰？」張焱問

    「好像，也是孫正義」林琳回答。

    「對，那，孫正義的老闆是誰？」張焱問。

    「不知道」林琳說，其他人也答不上來。

    「孫正義的老闆，叫柳井正」張焱說

    「柳井正，是做服裝的，而且，是個被大家忽視了的系列，內衣褲」張焱說。

    「大家對內衣褲，都不會太重視，其實，這個市場非常的大，每個人都需要，更換的頻率也是最高的，品牌一旦建立起來，可以把市場更細分，做得更精緻，把品質提高，容易形成競爭力。」張焱。

    「對，對對」大家都認同。

    從身邊的最基本的需求做起，小商品也能形成大市場。相對於其他種類的成衣，內衣褲的成本更低，利潤更高。

    經張焱一提醒，大家對這個項目的信心很足，積極性也很高。紛紛表態要參與。

    「現在的競爭，是快魚吃慢魚的時代，要麼不做，一做就要儘快的做起來，儘快的把品牌建立起來，做到一鳴驚人。」張焱說。

    「要學n極人的品牌許可模式經營？」樂小敏問。

    「不，一開始我們自己創建品牌，必須有自己的工廠，自己的設計人才，自己的行銷渠道，這樣才可以快速的建立品牌」張焱說。

    「為此，我決定，把天地和，也賣了，我們的天地和在行業有很高的知名度，要賣出去，很容易，也可以賣個好價錢。這事，由林琳負責操辦，黑蜘蛛調到內衣服項目，負責營銷，唐灩負責內衣褲項目的生產，樂小敏負責內衣褲的後勤保障，林琳留在總公司，這次把你們三個同時派出去，就是要保證一定要成功。」張焱安排。

    「你們三個，各自其職，分工合作，有什麼需要協調的，你們直接溝通，實在無法解決，我再出面。最好不需要麻煩到我。」張焱強調。

    「內衣褲的工廠和品牌，就叫《小兔子》，小兔子，形象可愛，蹦蹦跳跳的，長長的兔毛，摸起來很舒服，十三的筆畫，旭日初升，光芒萬丈。小兔子的名字也容易記憶，也可以讓人產生更多的有趣聯想，當然，圖案上的設計要跟花花公子區分開來」張焱說。

    「哈哈哈，哈哈」大家聽，都不言而喻的笑了起來。

    小兔子服裝的生產廠，決定設在東莞，主要是考慮到東莞的製衣行業成熟，產業鏈健全，各方面的配套都很齊備，也擁有熟練的產業工人，整個生產成本可以大大降低。

    說干就去干，這是張焱的風格，也是公司的風格，黑蜘蛛，唐灩和樂小敏馬上心動起來，各自開始了籌備。

    生產廠，選擇在東莞的望牛墩鎮，離廣州近，有大量現成的製衣廠供租賃，製衣不需要特別的生產許可，把廠房租賃下來，稍稍整理，馬上就可以進入招工，同時已經開始了款式的設計，三個人，分工合作，默契，籌備順利，二個月不到，已經有產品開始在電商平台上銷售。配合上有效的推廣宣傳。品牌效應初步建立。

    黑蜘蛛這次採用的是二手過硬的模式，各大電商平台的推廣，同時在各大服裝批發市場做推廣，讓服裝分銷商，小電商店鋪，主動爭取與公司合作，銷售《小兔子》內衣褲，這樣容易形成合力，推動品牌的建立。電商的模式，推廣效果見效快，但需要有新的創意和容易記憶的形象。

    充分利用微信，公眾號，微博，博客，抖音，視頻等自媒體手段推廣，把軟文的推廣效果發揮到極致，採用直播帶貨的模式，網紅帶貨，短時間內，《小兔子》品牌的內衣褲，高中檔全面開花，捨棄低檔產品的生產和銷售，對豎立高端品牌的形象是非常必要的。

    市場的定位，就是找對消費人群，不要通吃，有選擇的針對消費人群，效果更好。

    價格設計上，但凡一打購買的，可以享受折扣，引導消費者購買內衣褲以打為單位，不再是一件一件的購買，不知不覺中，銷量有了大的提高。

    在消費理念上，宣傳健康，舒適。讓消費者意識到健康的重要，內衣褲對健康的影響，《小兔子》對健康的信心和保障，很快被消費者接受和認同。

    在設計上，樂小敏大膽的引進國外的設計師，採用先進的設計理念，人體工程，新材料，給消費者一種全新的體驗，貼身，舒適，有趣。

    黑蜘蛛的銷售非常的成功，銷量節節上升，唐灩在生產的管理上，井井有條，加班加點的乾貨，暫時還能應付銷售，樂小敏在租賃廠房時，已經考慮到擴張的需要，租賃的廠房，車間比較多，隨時可以應付產量的增加，產能有保障，同時，已經做好預案，一旦出現銷量劇增的情況，可以考慮在周邊的製衣廠法外加工，只要把控好質檢關，品質不會受到影響。

    唐灩的穩健，樂小敏的周到，黑蜘蛛的靈活，都得到了極致的發揮。她們真正做到了隨時能戰，處處能戰，不同的行業，不同的崗位，都能適應，發揮。戰之能勝。

    張焱問了幾次，想過去東莞，請她們三個吃餐晚飯，喝喝酒，竟然，無法約齊人，都在忙，她們的投入，對工作的熱情和對公司的忠誠，就是張焱的最大的財富，安慰和福德。測試廣告2