第一章會話術的矮騾子

測試廣告190年4月1日中午時分，香江九龍半島旺角區，康樂街東南中學附近街口。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說

中學生們的午休時間已經過去了大半個小時，大部分的學生仔已經吃完午餐，街口處賣魚蛋，牛雜，雞蛋仔的小販們無精打采的四處張望，偶爾和路過的人吆喝兩聲，推銷一下自己賣的食物，但應者寥寥。

這時，一名染著黃色頭髮，身穿舊T恤，牛仔褲，雜牌波鞋的年輕人，一臉我是古惑仔的桀驁相，推著一輛綁著三個紅藍大袋子的小販車，停在街邊的一處位置，快速的卸下三個袋子，放在腳邊，接著從袋子裡掏出了幾十盒錄影帶，貼上兩張「錄影帶，五十蚊（元）一盒」的廣告在車上。

做完這一切後，黃毛青年也不吆喝宣傳，更不攔路人介紹，反而慵懶的靠在街邊的圍杆上，懶洋洋的抽起了香菸，全程不發一言。

看到價格，也有些人好奇是什麼錄影帶賣的這麼貴，此時香江一頓早餐標餐也就20蚊（元），一般都還有找零。但基於黃毛一臉我是古惑仔的樣子，多一事不如少一事，大多數人不會為了一點好奇心為自己惹上麻煩，不值得，所以都只是路過時瞟兩眼，就匆匆離開，並沒有人上前詢問。

但萬事總有例外，有三個吃完午餐，準備提前回到學校天台吸菸的學生仔就為好奇而付諸了行動。嘗試著拿起了一盒錄影帶翻看，眼看黃毛古惑仔沒有什麼異常的反應，就又開始翻看了小販車上其它的錄影帶。

小販車上所有錄像帶的包裝都大同小異，只是簡單的白色紙殼的包裝，錄像帶也沒有名字，只是簡單的標寫著S，D之類的英文字母，字母的後面則是數字，沒有任何多餘的信息。

見看不出什麼端倪，三個學生仔，你看看我，我看看你，最後一名帶著眼鏡的學生仔，在其餘兩名同伴的眼神逼迫下，有些小心翼翼的對著黃毛古惑仔問道

「老細（老闆），這些錄像帶都沒有名字，封面，是什麼片子啊？」

對於學生仔的主動詢問，黃毛古惑仔也沒有任何熱情可言，只是自顧自的靠在圍杆上，有些不耐煩的回答道

「最近條子掃來掃去，搞的風聲那麼緊，沒封面，沒名字的錄像帶，你說是什麼片子？白痴」

被黃毛古惑仔罵了一句，帶著眼鏡的學生仔有些畏畏縮縮的向同伴靠了靠，不敢再多言語，反而三個學生仔中，一個像是領頭人，一臉油滑相的學生仔，臉上閃過一絲猥瑣的笑意，喉嚨不自覺的吞咽了一口口水。

接著一臉油滑相的學生仔掏出香菸，笑吟吟的遞給黃毛古惑仔，殷勤為其點燃，討好的詢問道

「大佬，錄影帶的內容勁不勁（精彩，火爆）啊？本地的，還是舶來品（外國進口）？」

黃毛古惑仔深吸了一口香菸，享受的吐出煙氣後，才用兩根手指在胸前隨意的畫了畫，語氣中也透出一絲猥瑣氣息的說道、

「兩點，你覺得夠不夠勁？都是本地的，舶來品有什麼好的？那些鬼佬，皮膚又差，叫聲又假，招式就那麼幾招，說的洋文也聽不懂，怎麼和本地的比啊？」

聽到只是風月片，油滑學生仔有些失望，但又不敢大聲反駁，只能小聲的附和兩聲，再小心翼翼的質疑道

「大佬，你說的對，但只有兩點，風月片在戲院（電影院）看，也就十幾蚊，你的錄影帶賣得有些貴了吧？」

聽到對方質疑的話語，黃毛古惑仔眼神緊緊的盯著油滑學生仔的眼睛，盯的對方眼神躲閃後，才深吸了一口煙，將煙氣一股腦的吐到對方臉上，不屑的罵道

「靠，十幾蚊？現在條子搞的風聲這麼緊，你就是掏張紅杉魚（一百塊），試試有幾個夠膽，放你們這些學生仔去裡面看戲？」

儘管大多數的中學生不怎麼關心政府時事，但架不住大人談論，電視報道，加上家附近警察對某些帶顏色事業的打擊行動，多多少少也知道這次警方的行動力度有多大。這麼大的力度之下，就像古惑仔說的那樣，就是拿出一張紅杉魚，也基本沒人敢放中學生去戲院裡看午夜電影，風月片。

油滑學生仔暗暗思量了一下，感覺有時候簡單直接的那種，確實缺乏美感，千篇一口，有些空洞和枯燥。相比之下，那些遮遮掩掩，有一些簡單劇情，半遮半露，讓人有些遐想空間的，反而有了一些不同的趣味。

打定主意，為自己的想像力加碼的油滑學生，臉上的笑容更多了一絲討好意味，道

「大佬，我買兩盒帶子，能不能便宜一點？」

黃毛古惑仔根本不去看對方討好的笑容，而是用小指扣了扣耳朵，接著對著扣過耳朵的手指吹了吹，才似笑非笑的看著油滑學生仔說道

「買兩盒就要便宜，那你買一百盒，我特麼是不是還要白送你？痴線，現在條子查的這麼緊，五十蚊一盒還嫌貴？你有沒有想過，我要是被條子抓到，算了！和你說再多，也是浪費口水！這樣啦！你兩個同伴也每人買一盒的話，我就給你每盒便宜五蚊」

原本以為殺價失敗的油滑學生仔，沒等失望的情緒出現多久，就迎來了轉機，馬上就打蛇隨棍上的繼續問道

「那他們每個人買兩盒呢？」

聽到油滑學生仔的反問，黃毛古惑仔手指虛指了對方兩下，笑罵道

「靠，你還真特麼會殺價，他們每個人買兩盒帶子，我就給你便宜十蚊，這是沒得談的最低價」

聽到還能便宜一些消息，油滑學生仔立刻點頭應是，笑著回應道

「了解，大佬，麻煩，給我一盒現代的，一盒古代的，要很勁的那種。阿強，文仔，你倆也讓大佬給你們選兩盒帶子，我們三個可以交換著看。大佬，一百蚊，找我二十蚊」

油滑學生仔說完，就順手接過了黃毛古惑仔遞過來的用紙袋裝著的兩盒錄影帶，還有找零的二十蚊錢，道了一聲謝，接著留給自己兩個同伴一句，自己先回教室放好錄影帶，告誡兩人小心別讓學校里的老姑婆訓導主任發現的話語，留下兩個敢怒不敢言的同伴後，就快速的離開了。

剩下的兩個同伴看油滑學生仔離開後，一邊小聲的議論，唾罵，一邊不知所措的擺弄著手裡的錄影帶，就是不敢提不買，離開的話語。

黃毛古惑仔看了看這兩個學生仔，不屑的一笑，懶洋洋的說道

「同樣的條件，你們留下一百蚊，拿走兩盒錄影帶，只要你們每個人給我帶回兩個人，每個人能買兩盒帶子，我也給你們二十蚊的優惠」

聽到自己也有優惠，兩個大聲的道謝，交了一百蚊後，讓黃毛古惑仔挑幾個不同內容的錄影帶後，興奮的拿著錄影帶，去尋找他們的優惠人了。

就這樣，人傳人，人拉人，不到一個鐘頭的時間，幾百盒錄影帶都賣光了。這些買錄影帶的學生仔有的興高采烈的接過優惠的二十蚊，有的找不到優惠人，還有些自重身份，不屑於一點蠅頭小利。

很快，學生仔們因為午休時間快結束，快速奔向學校時，黃毛古惑仔則有些興奮的數著自己的收穫。就在黃毛古惑仔剛剛點清收穫的鈔票之時，一個白胖青年和一個黑壯青年慢步走到他的面前。

白胖青年，目測一米八五左右，體重絕對不會少於一百公斤，雖然他沒有太過明顯肥膩的肚子，但從臉看起，從上到下，身上無一處不顯示著肉的囤積。而那個黑壯青年，則是那種帥的「平平無奇」的那種，身高比白胖青年略矮一些，身材很好，屬於穿衣顯瘦，脫衣有肉的那種類型。

見到兩人走到自己面前，黃毛古惑仔有些興奮的對著兩人說道

「占米哥，正哥，發財了！都賣光了，賣了一萬四千多蚊」

帥的「平平無奇」的黑壯青年，也就是黃毛古惑仔口中的占米哥並沒有顯得多激動，只是淡淡的笑著吩咐道

「辛苦你了！阿力，去阿強那裡送完錢和車後，告訴今天來幫忙的兄弟，晚上八點方榮記，紅包一個，啤酒任喝，可以帶自己馬子一起來」

黃毛阿力興奮的怪叫了兩聲，又對著自己的老大占米哥道了一聲謝，接著笑著剛要推車走，又想起了什麼，再次回頭，又對著占米一旁的正哥道了一聲謝，得到對方的點頭回應後，才一路怪笑怪叫著，推著小販車快速的離開了。

看著黃毛阿力離開後，剛剛還掛著笑的占米收起了笑容，面帶疑惑的對著一旁的正哥詢問道

「阿正，這樣賣錄影帶真的沒問題？我剛剛都打電話問過了！二十幾個攤子一天賣了十幾萬，要是被條子盯上，會不會控告我們欺詐？」

「怎麼告？一盒帶子五十蚊，一個人才一百蚊，條子要找來幾十人，還要說服對方報警，錄口供，條子沒那麼閒的。就算是條子一定要釘死你，真的花費時間說服幾十人一起報警告你，他們怎麼去錄口供？難道要他們說，長官，長官，我們被人騙了，我們想買玉蒲團那種動作片，賣錄影帶的卻賣給我獨臂刀，大醉俠那種動作片，我要告他欺詐」

聽到阿正拿腔作調的學著學生仔的語氣說話，占米一張黑臉也繃不住笑了出來，還有些疑心的問道

「我知道那些學生仔不一定敢去報警，你也知道，最近旺角反黑新來的幫辦（督察），新官上任就搞什麼聯合檢查，搞得現在風聲這麼緊，我只是不想給他機會把火燒到我們身上」

對於占米的擔心，阿正翻了翻白眼，抱怨的說道

「靠，你有擔心這些的時間，還不如多找幾個妞榨乾你老大棺仔森，最好是幾個月出不了房間的那種。他再這麼下去，不只會燒到你，還會燒死你呢！你幫他擦屁股，還能擦幾次啊？這次他被人騙，買了幾千盒錄影帶，都是什麼獨臂刀，上海灘十三太保，大醉俠這些老掉牙的片子，十五蚊一盒的價錢買的，賣你二十蚊一盒的「成本價」。不只要你給他擦屁股，還要你賠上廁紙哎！我真不知道你到底是他的小弟，還是他的老爸，這麼幫他，你是不是暗戀他啊？」

見到自己的好朋友阿正越說越不滿，越說越火大，占米連忙轉移話題道

「靠，我不搞玻璃（屁股，也有同性戀之意），我手底下的娜娜，安琪，阿萍，露西都能證明我有多棒。反倒是你，阿正，你也是出來混的，不抽菸不喝酒，不找樓鳳，我手下新到的妞，讓你試試，你也推三阻四，看起來，你才比較像玻璃吧！」

知道占米不想再談論自己那個問題多多的老大，才找藉口轉移話題，阿正也不點破，順著說道

「是啊！是啊！我就喜歡搞玻璃，還瘋狂的暗戀你呢！今晚要不要給我機會治好你的便秘啊？」

聽到阿正的調侃話語，占米誇張的向旁邊跳了一步，裝作嫌棄的反擊道

「我靠，你太噁心了！居然打我的主意，以你的罩杯來說，應該是我來治好你的便秘吧！」

占米反擊的話語剛剛說完，阿正就用大拇指和食指比劃出一條細細的縫隙，不屑的說道

「不行，你的太細」

被阿正鄙視的占米也不甘示弱。也伸出一隻手，用大拇指比著小拇指指尖一點點，揶揄的回道

「你也不行，你的太短」

.......

兩個損友不理街上人異樣的眼光，互相貶損了一路，直到口乾舌燥，才隨便找了一家人少的茶餐廳喝東西。

等夥計端上了凍檸茶和奶茶，兩人喝了兩口，緩解了口中的乾燥，占米再次開口道

「直到現在我還有些不敢相信，你說的「話術」加上一些心理暗示居然這麼神奇，幾千盒沒有封面和名字的錄影帶，全部賣了出去，但我還是有些想不明白」

看著占米虛心求教的眼神，阿正語氣中帶著得意，配合著慢悠悠伸出的兩根手指，「敲詐」著說道

「想知道啊？兩隻老許記燒鴨。兩份燒臘，我就告訴你」

聽到阿正的要求，占米笑著比劃了一個OK的手勢。見到占米同意，一幅洗耳恭聽的樣子，阿正也沒多賣關子，咽下一口凍檸茶後，緩緩開口說道

「其實也很簡單，首先相由心生，我讓你找來賣錄影帶的那些小弟，沒一個像好人，說他們偷了老太婆的內褲，都不會有人覺得他們冤枉，讓他們賣錄影帶，在別人看來，這些錄影帶的內容，一定不會是正常的嘍！夥計，來一打蛋撻」

由於抗拒不了新出爐蛋撻的香氣，阿正不自覺的頓了一頓，高聲吩咐了一聲夥計後，在占米的白眼中，繼續說道

「穿舊的衣服也是暗示，暗示他們很窮，窮就可能會鋌而走險，一再提到條子打擊站街行動也是暗示，一步步讓對方在心裡認為，這些就是風月錄影帶，當然，還要加上一些話術的引導，譬如兩點的那個暗示，確實是兩點，但沒說是男人，還是女人，戲院不敢放學生仔進入戲院看午夜場，風月片，是實話，但也不代表了我們賣的錄影帶就一定是風月片。一點心理暗示，加上模稜兩可的簡單話術配合，讓買的人相信，他們買的，就是他們想像的。就是這樣簡單，呼呼，好燙」

抵抗不住蛋撻的引誘，阿正沒了長篇大論的興趣，簡單的幾句話，就向占米解釋了「賣錄影帶」的原理，迫不及待的對著新出爐的蛋撻一點呼燙，一邊大快朵頤，而坐在對面的占米只能無奈的看著好友，打趣道

「這些東西你到底是和誰學的？難道你有個師傅叫羅四海」

阿正一邊大口嚼著熱乎乎的蛋撻，一邊回答道

「我師傅叫艾倫威爾遜，前印度總督助理，只是普通公務員，可不是大名鼎鼎的賭神」

突然蹦出的鬼佬名字，引起了占米的興趣，迫不及待的追問道

「大嚶國人？」

阿正點了點頭，補充道

「白皮黃心的那種」

占米興趣不減，繼續請求道

「有空的話，引薦一下，我也想和你師傅學兩手」

不理占米眼睛中閃爍的光芒，阿正一臉壞笑著說道

「有空的時候不行，死後的時候或許可以」