第263章 面向全世界收費

    一名微胖的員工喘著氣道：「江總您好。是這樣的，因為上次參與實體生發項目的患者中，有一人是『禿友會』的成員……」

    「禿友會？」江博眉頭挑了挑，這真是個很有喜感的名字。

    員工點頭道：「禿友會就是位於滬上的一個脫髮聚集群，群里有兩千人。這名患者把每天的治療情況，都拍成照片發到了禿友會的群里，所以……

    今天是周末，在群主的主持下，禿友會的群成員們就成群結隊地來了，一共來了兩百多人，都是一些深受脫髮困擾的患者。

    而且聽他們的群主說，還有人在陸續趕來，預計會超過四百人。」

    江博愣了愣，心想禿友會的人，這麼剛的嗎，居然會來這麼多人？

    事實上，也是江博低估了脫髮患者對一頭濃密黑髮的渴望，那已經不僅僅是頭髮的問題，而是面子、尊嚴、自信和生活質量了。

    江博問道：「公司里打算怎麼解決？」

    員工道：「茅總說因為人數太多，不管的話，恐怕不太好，但若是免費治療，咱們又會虧損。

    所以，打算進行收費治療，對此，來這裡的禿友會的群成員，基本都是公司白領甚至是外企高管，所以也不差那點錢，都同意了。」

    免費治療脫髮，針對的是實體生發這個項目，如今已經取得實驗數據的中潤醫藥公司，自然沒必要再去進行免費治療了。

    況且，hbrm分子的製取也是需要錢的，這種時候，禿友會的群員慕名而來，表示想要治療脫髮，收費也是理所當然的。

    而且，人家禿友會今天來這裡的群員，全是兜里有錢的主兒，沒錢的都不敢來呢。

    和員工又聊了兩句，江博揮揮手讓他去忙他的事兒，自己則快步上樓，來到了茅宇輝的辦公室。

    「老闆，我這還正準備給您打電話了，沒想到您就來了。」茅宇輝笑道。

    江博指著一旁的沙發道：「嗯，坐下說吧。」

    落座之後，兩人就禿友會的事情聊了幾分鐘，然後茅宇輝取出一份文件，遞給江博。

    「這是針對hbrm分子，公司里修改多次之後，做出的相對可靠的發展方案，主要有三個方面，老闆您先看看。」

    江博接過文件，翻開後看著那些專業的術語，搖了搖頭，扔開文件道：「還是你直接說吧，看著費勁兒。」

    茅宇輝一笑，道：「行，那我就口頭上給您說說。關於hbrm分子的運營方向，在不對外募資的情況下，大致有三條路。

    第一條，我們自己把控專利技術，自己建立工廠生產以hbrm分子為核心的生發露、生髮水、生發膏等藥品，做生發行業的獨角獸。

    第二條，不設工廠，作生發產業上游源頭的專利商，依靠hbrm分子的專利授權費，進行運轉。

    第三條，也是前兩條的合體，但卻有些變化，既開工廠推出生髮藥品，又進行專利費用的收取，做雙向運營。」

    江博目光動了動，心裡有些思量，卻沒做評價，示意茅宇輝繼續說。

    茅宇輝道：「先來說說第一條吧，自己開工廠做生髮藥品，我個人的話，是不推崇這種計劃的。

    因為，每個行業的獨角獸，需要承擔的風險都是成倍增加的，hbrm分子的價值毋庸置疑，所涉及的市場太大，利益牽扯也太廣。

    一旦推出，必然會給植髮行業、現有的生發產業帶來迅猛的打擊，甚至直接將他們淘汰。

    毫無疑問，這肯定會引起那些被牽扯了利益的資本家的不滿。

    不過，他們的不滿都是小問題，最大的問題是，要做行業獨角獸，意味著要壟斷生發市場，而現在國家和世界各地都推出了反壟斷法。

    所以強行做的話，很容易陰溝裡翻船。

    而且，開設工廠前期的投入很大，還需要搞銷售，沒有足夠的資金鍊和人才儲備，前期很難把藥品推廣向全國市場。

    至於國外市場，那就想都不用想了，西方的本土資本家，不會允許別人把手伸進他們的蛋糕里。

    所以，我不建議這種殺敵一千自損八百的計劃。」

    頓了頓，茅宇輝繼續道：「第二條，則是完全走專利運營的道路，不涉工廠和藥品售賣，只要把控好專利技術，完全能賺得盆滿缽滿。

    相較於第一條，單純的專利運營會顯得比較輕鬆，因為在生發專利技術上面，我們是獨一檔的，任何想要從事與hbrm分子有關活動的企業，都必須為我們的專利買單。

    所以，專利授權費或者說使用許可費的定價，都將由我們來掌控。

    按照hbrm分子的特殊性和實用性，我們完全可以進行高標準收費，比較典型的例子，就是20%的產品售價……」

    江博聽到這裡，心頭一動，忍不住打斷茅宇輝，「20%的產品售價？」

    茅宇輝解釋道：「沒錯，這個問題我已經和公司的其他高層討論過了，20%的產品售價提成，只是基礎定價。

    具體抽成要看市場反應，如果市場對hbrm分子的反應劇烈的話，30%也不是不可以。

    打個比方，一瓶使用了hbrm分子專利的生髮藥品，售價500塊，我們就可以直接抽成100塊。

    這20%的售價分成，其實也可以看成是知識稅，只不過收稅方從國家變成了我們公司。」

    江博嘖嘖道：「照你這麼說，那這塊的利潤空間有點龐大啊。」

    茅宇輝笑了笑，有些興奮地道：「豈止是有點，而是根本就龐大無比啊。

    現在全世界受脫髮影響的人群，高達10億+，而這部分人，大都是中產階級及以上的人群，他們不缺錢。

    他們因為熬夜、加班、壓力而造成了溢脂性脫髮，我們的生髮藥物又恰巧可以解決這方面的脫髮問題。

    所以說，一旦生髮藥物普及，面向全球之後，我們的專利技術，將直接對10億的脫髮患者收費。」

    江博眯了眯眼，他怎麼感覺茅宇輝說得有點誇張呢，面向10億人收費……

    茅宇輝接著說：「而且，hbrm分子有一個非常大的缺點，當然對我們來說是優點。

    那就是hbrm分子針對的只是毛囊和頭皮以及對毛髮輸送營養，它對人體身體內的其他機能，是不產生作用的。

    這種情況使得hbrm分子不會對人體健康產生影響，幾乎沒有危害，同時也代表患者如果停用了它，毛囊細胞又會逐漸回到使用前的狀態。」

    說到這裡，茅宇輝露出了笑容，但笑得有點猥瑣。

    茅宇輝：「簡而言之，一名患者如果想永久性的擁有烏黑濃密的頭髮，就必須把hbrm分子當做洗髮水或者護髮素來使用，就像是護膚品對女人們一樣。

    當然，如果是在使用hbrm分子的過程中，改善了工作環境，調整了身體狀態，那麼就算停用了hbrm分子，也不會再脫髮。

    但在現在這個快節奏的社會環境中，這種人只是少數。

    歸根結底，hbrm分子針對的都是身體不健康的患者，它是一種藥品。

    所以，在銷售方面，hbrm分子不是一時的熱度，它只會越賣越好，可持續發展性非常可觀。

    茅宇輝說得口乾舌燥，「如果推廣順利，把全球市場打開了……

    可以想像，那時候一年的生發市場恐怕就有幾千億甚至上萬億吧？

    而一旦走到那種地步，我們公司單憑收取專利費用，就足以讓年營收達千億rmb，甚至更多啊。」