049【妥善處置】

    會議室。

    宋維揚寒暄兩句，直奔主題：「說說聯營的情況吧。」

    郭曉蘭道：「我們一共聯營了四家工廠，分別是：孟平縣罐頭廠，可日產罐頭6噸；靖川市罐頭廠，可日產罐頭12噸；鶴寶縣罐頭廠，可日產罐頭9噸；敘州市罐頭廠，可日產罐頭8噸。目前這四家罐頭廠，以生產黃桃和蘋果罐頭為主，到了秋冬季節也可以轉產甜橘罐頭。」

    「都是小廠啊。」宋維揚說。

    郭曉蘭道：「大廠不好談，雖然願意聯營，但卻不願代工。」

    「不做代工還聯營什麼？」宋維揚笑問。

    「他們生產罐頭，然後貼我們的牌子，只給一筆品牌使用費。」郭曉蘭說。

    宋維揚道：「不可能。」

    「所以我沒答應，」郭曉蘭提醒說，「我還發現一個情況，資州市罐頭廠已經開始生產水杯罐頭了，罐頭瓶跟我們一模一樣。那家罐頭廠的廠長是轉業軍人，很有能力，估計以後的競爭會更加激烈。」

    「有大廠跟風做水杯罐頭，那是遲早的事，也不用太擔心。」宋維揚安慰道。

    水杯罐頭是可以申請外觀設計專利的，但申請了也沒用，地方保護主義讓官司都沒法打。而且，外觀設計專利的期限是十年，十年之後想打官司都打不贏。

    郭曉蘭又說：「那四家聯營的罐頭廠，都不願意我們插手生產。喜豐派過去的技術員，全成了擺設，而且包裝損毀率很高——我猜他們用喜豐的包裝和商標，在悄悄產罐頭自己賣。」

    「如果量不大，那就睜一隻眼閉一隻眼，量大了就直接取消聯營關係，」宋維揚說著朝鄭學紅笑了笑，打趣道，「老鄭，你又胖了啊。」

    鄭學紅擺手道：「別提了，天天大魚大肉，喝酒喝得我直吐。」

    陳桃笑道：「鄭大哥有一次喝了5斤白酒，60度那種。」

    「那是玩兒命啊！」宋維揚驚道。

    鄭學紅說：「有什麼辦法？當地領導非要勸酒，我只能奉陪，那孫子自己就喝了6斤，直接進醫院掛吊瓶了。」

    宋維揚由衷說道：「辛苦你們了。」

    這趟出門搞聯營，郭曉蘭負責商談合作細節，鄭學紅負責跟企業領導打交道，陳桃則處理一系列瑣碎事務。三人各司其職，每天都累得不行，鄭學紅那是尤其勞累，現在聞到酒味就犯噁心。

    陳桃笑道：「我不辛苦，跟著阿姨和鄭大哥學了很多東西。」

    「看著確實更幹練了。」宋維揚贊道。

    郭曉蘭說：「談投資的事吧，總得給小鄭和小陳一個交代。」

    宋維揚說：「我是這樣想的……」

    「老弟，你先聽我的，」鄭學紅打斷道，「罐頭廠的情況，現在我非常了解，上個月600萬的銷售額，根本不缺我們那點資金。我跟桃子已經商量過了，我投資50萬，占股5%，她投資15萬，占股1.5%。你覺得怎麼樣？」

    「那太委屈你們了。」宋維揚說。

    陳桃道：「不委屈，是我們占便宜了。」

    郭曉蘭拍板道：「這樣我看行，有情義，有利益，都不吃虧。」

    「那好，就按這個比例來，」宋維揚補充道，「投資合同里還應該補上一條，你們的這部分股權，具有優先受讓權、優先出售權和跟隨售股權。」

    「這是什麼意思？」鄭學紅迷糊道，陳桃也望向宋維揚。

    宋維揚解釋道：「也就是說，以後罐頭廠融資上市，或者有股東出售股份，那麼你們可以優先投資增加持股，或者優先購買其他股東出售的股份，也可以優先跟售自己的股份。」

    鄭學紅問：「這種權利有用嗎？」

    宋維揚笑道：「用處大了。簡單來說，就是以後不管發生什麼情況，你們的股權都可以自主控制。如果罐頭廠效益不好，你們也能夠優先抽身。算是我給你們的補償，以後你們就知道了。」

    陳桃的關注點卻不一樣：「咱們的罐頭廠還能上市？」

    「一切皆有可能，等到上市了，你們二位都是身家千萬上億的大富豪，」宋維揚畫了個大餅，說道，「我讓人弄兩份合同，咱們明天就簽字。」

    「沒問題，」鄭學紅道，「以後我做什麼？還是到處去喝酒？」

    宋維揚笑道：「等簽完合同我再安排，接待室還有個毛遂自薦的，以前當過副縣長，也做過國營大企業的廠長，我要先去會會他。」

    陳桃已經進入角色，以罐頭廠股東自居，她連忙說：「這種人才一定要留下啊。」

    「最好不要留。」鄭學紅卻搖頭。

    郭曉蘭也說：「對，留下來很可能壞事。」

    「為什麼啊？」陳桃疑惑道。

    鄭學紅說：「這樣打比方吧。我們罐頭廠是個窮小子，長得帥，還很有發展潛力，於是有富家千金想嫁過來。但是呢，千金小姐往往脾氣硬，還覺得自己見識大，家裡家外都想做主，窮小子反而說不上話了。你想啊，這個人做過副縣長，還當過國營大廠的廠長，他來了，還不是什麼都他說了算。過不了幾年，廠里的中層幹部全是他的人，直接造反都有可能。」

    陳桃總結道：「就是客大欺主？」

    郭曉蘭補充道：「鳩占鵲巢。」

    「對，就是這個！」鄭學紅笑道。

    宋維揚樂道：「不錯啊，老鄭，你很有見解嘛。」

    鄭學紅說：「這種事我見多了。不說政府機關，就說以前在省體委，領導請了個國家體委的大教練過來，說是要發展咱們省的體育事業。體育事業確實發展好了，畢竟大教練水平高，但省體委的領導全成了小媳婦兒，事事都得聽那個大教練的。人家自己有本事，立了大功，還在國家體委有關係，省體委的領導們那是有苦說不出！最後省體委副主任被趕走了，大教練自己來當。」

    宋維揚說：「收不收這個人，等詳談之後再說，我先殺殺他的銳氣。」

    「我跟你一起。」鄭學紅道。

    宋維揚道：「那桃子姐也來吧，就當看戲。」

    陳桃笑道：「馬博士又要騙人了？」

    「胡說八道，馬博士從來不騙人。」宋維揚嚴肅道。

    「我信。」陳桃呵呵直笑。