065【攻破市場】

    事實上，雖然《千紙鶴》歌曲已經在津門投放，但罐頭產品卻還沒法賣過來。

    一是營銷團隊規模較小，人手暫時不夠；二是當地經銷商在觀望，缺乏對外地陌生品牌的信賴。

    除了西康和鄂省，其他地區皆如此。

    就拿京城來說，宋其志親自帶隊趕過去，喜豐罐頭的名號也因歌曲而擴散開來。但經銷商就是不買賬，先貨後款都不願意，嫌罐頭產品太占倉庫，也不認為喜豐罐頭能賣得有多好。

    宋其志那個著急啊，只能帶著樣品一家家商場跑。幾乎所有的大商場都把他拒之門外，免費送給商場試賣都不要，因為每個貨架早就定好了商品內容。

    破賓館裡，宋其志盯著罐頭樣品發愁，問道：「怎麼辦？」

    幾個手下面面相覷，什麼辦法他們都試過了，可惜連貨都鋪不出去啊。

    現在還有足足兩車皮的罐頭，寄放在京城火車站附近的倉庫里，每滯銷一天，就得多交一天的倉庫租金。

    一個營銷人員說：「小宋廠長這回怕是看走眼了，他的法子沒用。」

    另一個說：「怎麼沒用？聽說『千紙鶴』系列在西康和鄂省都賣得很好，肯定是咱們的營銷方式有問題。」

    「能有什麼問題？該跑的都跑了，就差沒有上街叫賣了。」先前那人說。

    又有一人道：「其實吧，喜豐的名氣已經打開了，很多京城人都知道咱們的罐頭。」

    「那是因為歌曲受歡迎。」

    「問題沒用啊，歌唱得好，但罐頭賣不出去！」

    「我覺得吧，京城這邊的人太傲了，看不起咱們小地方的牌子。」

    「就是，那些經銷商都狗眼看人低，商場也是，免費送給他們試賣都不樂意。」

    「……」

    眾人莫衷一是，宋其志也毫無辦法，只能一根接一根的抽菸。

    ……

    遠在盛海，張國棟碰到同樣的情況，他足足跑了半個月，也沒能把盛海的罐頭市場給攻破。

    「張總，這樣不行啊，盛海的倉庫租金好貴！」手下說道。

    張國棟思慮良久，攤開盛海市的地圖，拍板道：「小林，我馬上寫一份調查問卷，你拿去印1000份。等調查問卷印好了，每人都上街做問卷調查，一個人負責一個區域。還有，要重點在商場、學校、機關單位、娛樂場所的門口蹲點調查，先把具體情況給摸清楚！」

    張國棟迅速制定工作計劃，當天下午就開始分批行動。

    晚上，張國棟抽著煙匯總情況，調查顯示：

    知道喜豐品牌的受訪者，占調查總人數的52%，這是個非常恐怖的數據。要知道，一個月前喜豐罐頭還在盛海默默無聞，而現在隨便跑去調查問卷，居然有超過一半的受訪者都知道喜豐。

    原因很簡單，歌曲太受歡迎了，並且隨著頻繁點歌和盜版磁帶迅速流行。

    《千紙鶴》，可是明年的十大中文金曲，其同名專輯甚至一度在兩岸三地碾壓四大天王！

    而宋維揚特地在歌曲當中，增加了男女主角的兩段對白。

    第一次，男主角說：「你也喜歡吃喜豐罐頭啊。」女主角回答：「我喜歡喜豐千紙鶴。」

    第二次，男主角說：「傳說每天折一隻千紙鶴，堅持一千天，就能讓心愛的人獲得幸福。」

    在《千紙鶴》歌曲給聽眾洗腦的時候，喜豐罐頭也在給聽眾洗腦，不知不覺就記住了這個品牌。

    但為什麼就沒有經銷商和商場青睞呢？

    張國棟再次仔細分析：

    在知道喜豐罐頭的受訪者當中，女性占了76%，歌曲聽眾占了94%，小說讀者占了5.3%。10歲到15歲的占了12%，15歲到20歲的占了36%，20歲到25歲的占了33%。學生，占了71.6%！

    學校！

    張國棟終於找到了解決問題的關鍵，他把手下召集起來，興奮道：「明天，每個人按自己負責的區域，到學校附近的商店鋪貨，如果能進學校就更好，把罐頭寄售在學校的小賣部！不要錢，全部送給他們賣，每個商店20瓶，再留一個聯繫電話就可以！」

    「張總，這得浪費不少吧。」有人提醒道。

    「這點浪費算個屁！」張國棟說。

    小商店跟正規商場不一樣，把罐頭送給正規商場都不要，但小商店的老闆卻喜歡貪便宜。

    僅一天時間，喜豐罐頭就在盛海各學校附近的82家商店鋪開，其中有16家甚至是學校裡面的小賣部。

    兩天後，罐頭全部賣光，小商店老闆紛紛打來電話補貨。

    ……

    而在京城，宋其志沒有張國棟的營銷頭腦，他直接選擇蠻幹。

    宋其志親自帶人在街頭擺攤，遭遇各種轟趕，不但被抓後交了罰款，甚至還差點跟當地商販搶位置打起來。

    用了三天時間，宋其志發現學校附近賣得最好，很多小屁兒搶著買。

    都不用宋其志想辦法，學校附近的小商店主動來打聽情況，問他在哪裡能夠進貨喜豐罐頭。

    宋其志心中的鬱悶一掃而空，也不帶人擺攤了，每天就跟那些小商店打交道。

    當地的經銷商不是傻子，很快就得知喜豐罐頭在學校賣得好，紛紛主動上門尋求合作，還準備把罐頭鋪向各大商場。

    ……

    津門這邊的喜豐罐頭上市，得等到一月份去了。

    已經快要期末考試，耿小雲像往常一樣來到學校，剛進教室就看到不少同學圍在一起。

    「哇，這就是馬俊豪和陳依依喜歡吃的那種罐頭啊。」

    「跟電視裡一模一樣。」

    「罐頭杯子真漂亮。」

    「當然漂亮，陳依依還拿來做筆筒呢，我也要擺在寫字桌上當筆筒。」

    「用來放千紙鶴最好。」

    「還可以放幸運星。」

    「什麼是幸運星？」

    「千紙鶴是送愛人的，幸運星是送朋友的。罐頭包裝里有一個說明書，教大家折千紙鶴的幸運星，每瓶罐頭還送五根折幸運星的彩色塑料條。」

    「快給我看看說明書，我要學折幸運星。」

    「……」

    耿小雲湊過去，那瓶罐頭果然跟mv里的一樣，她連忙問：「你們在哪兒買的？」

    「學校小賣部就有。」同學說。

    「多少錢？」耿小雲問。

    「六塊。」同學道。

    耿小雲說：「好貴啊。」

    同學笑道：「不貴，這可是馬俊豪和陳依依的定情罐頭。而且罐頭很好吃，味道比其他罐頭都更好。要不你也嘗一塊？」

    耿小雲好奇的嘗了一塊，是蘋果罐頭。初時覺得普普通通，跟以前吃的罐頭沒有區別，但似乎又確實更好吃，點頭笑道：「真好吃，普通罐頭比這個差遠了，難關陳依依那麼喜歡。」

    「我說是吧，他們還不信。」同學高興道。

    耿小雲摸了摸荷包，裡頭有她一個星期的零花錢，已經可以去買一瓶了，她決定中午就去買。

    剛回到座位，耿小雲就發現自己書桌里有瓶罐頭。

    罐頭已經被吃了，裡面有幾隻千紙鶴，蓋子打開還能聞到香味，應該是今天早上才開的罐。

    耿小雲生怕其他同學看見，悄悄拿出最上面一隻，卻見千紙鶴翅膀上歪歪扭扭寫著一行字：祝耿小雲同學天天開心——j。

    耿小雲瞬間臉紅到了耳根子，偷看向教室里的男同學。這個「j」難道是「蔣」？也可能是「江」，還有可能是「金」。

    真是蔣賀鵬就好了，他那麼帥，成績又那麼好。

    難道蔣賀鵬喜歡我？

    天啦，我要不要拒絕他？初中生不能早戀的。

    但拒絕也不太好，可以先做朋友，一起學習，一起放學。他家跟我不順路吧，不過也沒關係，星期天可以約他一起溫習功課。

    嗯，等我中午買了罐頭，我就學著折幸運星。幸運星代表友誼，折滿一瓶再送他，蔣賀鵬肯定非常高興。

    耿小雲越想越開心，把千紙鶴塞進罐頭瓶，藏在書包的最裡邊。

    教室最後排的賈姓胖子，正把課本立在書桌上偷偷看她，卻被耿小雲同學直接無視了。