455【追趕聯想】

    三月中旬，宋維揚跑路了，京城的天氣實在讓人難受。沒別的，就是沙塵暴賊多，時不時的就要鬧一下。

    事實證明宋維揚走得很及時，他離京剛10天時間，一場恐怖的沙塵暴就襲來。

    狂風夾帶著滾滾黃沙，數小時內把整個京城全部籠罩。局部地區的瞬時風力達到9級，沙塵漫捲大街小巷，一說話便是滿口沙子鑽入。後世的首都霧霾算什麼？在沙塵暴面前就是小弟弟。

    又過了一個星期，沙塵暴再度席捲京城，許多地方能見度不足100米，開車必須隨時用雨刮器除沙，這已是今年春天的第五次沙塵暴。

    神州電腦的廣告，便是在這種時候亮相

    昏暗中，火光搖曳，一個背影正在往土灶里添柴。水蒸氣撐響鍋蓋，蒼老的手揭蓋而起，沸騰的水中能看到幾十個煮雞蛋。

    畫面切換，母親把雞蛋小心放入土布袋，父親抽著烤菸正在三毛五毛的數錢。

    少年穿著打補丁的衣服，背著大竹簍，竹簍上橫著草蓆和棉被，一手拎著盆桶，一手拎著裝雞蛋的布袋，迎著朝陽，踏著晨露，在田埂間遠行。身後是低矮的破土屋，以及微笑揮手的老父母。

    轉眼間，少年打著哈欠看書，在學校機房敲擊鍵盤。七年時光一晃而過，少年穿著舊襯衣去應聘，考官正是穿著西裝的姜文。

    在少年和姜文握手的剎那，場景切換到神州科技研發中心。無數跟少年同樣打扮的年輕人，從四面八方匯聚在一起，在他們的辛苦研發當中，窗外的場景飛快變換四季，春夏秋冬都與他們無關。

    「我們成功啦！」無數蓬頭垢面、疲憊憔悴的年輕人，抱在一起歡呼雀躍。

    下一個鏡頭，這些年輕人全部西裝革履，坐在富麗堂皇的餐廳吃慶功宴，中央擺著醒目的神州電腦。

    姜文舉杯麵對著鏡頭，緩緩說道：「知識改變命運，夢想成就未來。神州電腦，與你一起砥礪前行！」

    整整15秒的廣告，而且是在央視1套八點檔電視劇時間播出。

    這原本是三段5秒鐘廣告，去年底就策劃好了，不計成本的投標拿下，分別用來播非常可樂、神州複讀機和仙酒廣告。現在，神州科技出錢買下仙酒和喜豐的廣告合同，把三段5秒廣告，直接練成一段15秒的長廣告。

    央視允許這樣的操作，只要不是《新聞聯播》到《焦點訪談》這段時間內，其他時段的廣告最長可以有30秒鐘只要你出得起錢，而且又中得了標。

    就這15秒的廣告，神州科技每天要給央視68000元，一年下來就是將近2500萬。而其他時間段和地方台也有廣告，又是4000多萬花出去，這還不包括露天廣告和報刊雜誌廣告。

    為了一舉打響名氣，神州電腦今年的廣告預算是1億元！

    在電視廣告播出的同時，印有姜文照片的神州廣告，開始出現在報刊雜誌上。特別是國內的幾大計算機雜誌，神州電腦把最好的廣告版面給包圓了，這宣傳陣勢就是不把錢當錢用。

    徐鑫磊是一個高三學生，自打學校開設了微機課，他就瘋狂迷戀計算機技術。他已經被確定保送南開大學，不用為高考發愁，這些日子一直沉迷於遊戲、網絡和編程。

    徐鑫磊的父母都是國企職工，在經歷過改革陣痛之後，企業效益還不錯，他們也非常幸運的沒有下崗。現在夫妻倆的月收入加起來接近2000元，而且能夠足額發放，比上顯然不足，比下綽綽有餘。

    這天晚上，徐鑫磊的父親看到廣告，指著電視機說：「小楠，你不是一直想買電腦嗎？你的大學學費早就存夠了，家裡還能拿出幾千塊錢，你看這個神州電腦怎麼樣？」

    「不怎麼樣，品牌機都坑人，要買我就自己組裝。」徐鑫楠說。

    父親又問：「不買神州電腦，也可以買聯想啊，聽說聯想是大牌子。昨天我去商場看了一下，5300多就能買聯想。」

    徐鑫磊道：「5300塊的聯想機型我知道，就那配置，我不到5000塊錢就能自己配出來。」

    「大品牌總比你自己配的有保障。」父親說。

    「爸，你不懂。」徐鑫磊不想再說話。

    父親問：「那你自己配的需要多少錢？」

    徐鑫磊早有準備，拿出一張自己手寫的配置單說：「就這個。」

    父親看著單子啥都不懂，只大概知道cpu是什麼玩意兒。至於什麼微星bx　pro　440主板、大白鯊44x光驅、創新128聲卡……他聽都沒聽說過。再直接看末尾的配置總價，好傢夥，居然要8150元！

    雖然兒子的大學學費和生活費不能動，家裡的經濟狀況非常緊張，但父親還是說：「這些我也不懂，既然你已經決定了，那這個星期天就去配電腦吧。你以後要讀計算機專業，不買電腦不行，早點買還能多學點東西。」

    徐鑫磊心裡非常高興，他終於能擁有屬於自己的電腦了。第二天高高興興去上學，由於不用準備高考，他也懶得聽課，直接掏出一本《計算機世界》翻起來。

    這雜誌是在半路上買的，徐鑫磊把文章都讀了一遍，不但看到了神州電腦廣告，而且還直接有一篇推薦軟文，把神州電腦給吹得天花亂墜，把神州電腦主板捧得舉世無雙。

    「不對啊。」徐鑫磊小聲嘀咕，他的關注點是神州電腦的詳細配置，然後下意識的開始算價錢。

    為了自己配電腦，徐鑫磊把電腦城都跑遍了，每個配件都做了無數次對比，即便跑去電腦城當業務員都能直接上崗。

    把神州電腦的配置算來算去，總價出乎意料的合理，即便自己組裝也便宜不了多少。只有那個「神州sz100主板」，徐鑫磊實在是看不明白，而且也摸不准具體性能如何。

    神州科技公司的自研主板？

    徐鑫磊心裡跟貓抓一樣，放學之後顧不上吃飯，就騎著自行車往附近的國美商場跑，鑽到電腦櫃檯問：「有神州電腦嗎？」

    「有，前天剛到的貨，」店員往角落裡一指，「神州電腦只有兩款，全國統一價，一款6888元，一款10888元。神州在本市有售後網點，提供三包服務，一年之內免收維修費。」

    徐鑫磊扭頭望去，差點笑出聲來，神州電腦的待遇太慘了。別說聯想、方正等大牌子，就連tcl和海信電腦，擺貨位置都比神州顯眼，展銷數量也比神州更多。

    整個國美商場，只擺出來兩台神州電腦。一台高端機，一台中端機，全都孤零零的放在最角落位置。

    「能開機讓我試一下嗎？」徐鑫磊問。

    「可以，不能試太久。」店員只給了兩分鐘時間。

    徐鑫磊飛快查看電腦屬性，感覺還比較滿意，可惜不能用一些軟體再試試。接下來好幾天，徐鑫磊都惦記著，除了主板不太了解之外，神州電腦的其他配置都很符合他的要求。他自己組裝當然也能配出來，但神州有售後三包啊，出了問題還有補救的機會。

    周末，父親給徐鑫磊8200元錢，讓他自己去組裝電腦。

    徐鑫磊卻再次來到國美商場，剛好碰見一個帶孩子買電腦的家長。

    那家長和小孩明顯啥都不懂，問遍了全商場的所有機型，最後看中了其中四款，分別是聯想、方正、長城和神州的中端機型。他們怎麼也拿不定主意，問道：「這四種電腦，哪一台最好用？」

    「都挺不錯的，」店員說，「聯想的牌子最響，質量比較有保證。」

    家長問：「同樣是聯想電腦，這台要7000多，那些為什麼只要5000多？」

    店員解釋道：「配置不一樣。這台7000多的，是奔騰3處理器，內存有128m。」

    「神州電腦怎麼樣？我看到是姜文打的廣告。」家長又問。

    店員說：「跟聯想的配置差不多。」

    家長道：「那聯想還賣得更貴？」

    店員笑道：「聯想是大牌子，而且用的是進口主板，神州用的是自產主板。」

    家長開始猶豫不定，因為聯神州要便宜500多塊，而且姜文的廣告讓他印象深刻。但聯想又是大牌子，是質量保證，品牌效應早就深入人心。

    真的很難選擇啊！

    「買聯想吧。」家長還是選擇了聯想，反正已經出了好幾千，又何必再省500塊呢，聯想終歸更值得信賴。

    這邊還沒交錢，徐鑫磊就直接說：「我要6888那款神州。」

    家長驚訝道：「小伙子怎麼不買聯想？」

    「我又不傻，」徐鑫磊說，「7000多那款聯想，除了cpu一樣，主板說不清楚之外，其他全都比6888的神州更差勁。」

    「是這樣嗎？」家長有些不敢置信。

    徐鑫磊說：「叔叔，你買電腦的時候，最好跟一個懂行的朋友一起來。」

    家長見徐鑫磊付賬拿貨，似乎不像作假，立即說道：「那我也買神州。」

    神州電腦上市之後，最鬱悶的不是聯想等品牌，而是各地的電腦組裝商。一句話，配置和價格非常良心，把無數打算配組裝機的老白消費者，直接吸引過去買神州品牌機。

    而大部分小白顧客，第一選擇是聯想，其次才是受神州廣告影響。

    沒辦法，這年頭聯想雖然很坑，但牌子太硬了！

    直至6月之後，買中端機型的消費者越來越多，各大品牌終於後知後覺。有中端機型的廠商，立即著手擴大產能，沒有中端機型的也連忙上馬生產。但他們的低端機型存貨量太大了，不敢敞開了迎合市場，在短時間內依舊主打低端機，並且隔三差五搞促銷。

    等到暑期到來，電腦市場迎來銷售旺季，聯想、方正和長城的中端機型，在某些城市居然賣斷貨了。

    這種詭異的市場變化，搞得各家老闆們措手不及。

    不但市場在變化，消費者也開始變精了。小白顧客不再直接奔赴商場，而是要提前了解行情，畢竟動輒幾千上萬的電腦屬於大件。

    他們怎麼了解行情？

    一是看相關雜誌，二是問懂行的人。前者有神州砸重金刊登的軟文，後者有自來水口碑，不管選哪樣，大家都說神州更實惠。

    再加上聯想、方正和長城的中端機型時常缺貨，而tcl、海信等品牌沒有中端機型，神州電腦只用了一個暑假的時間，就占據中端電腦市場28%的份額，暫列第二。

    至於第一名，當然還是聯想。雖然中端機型出貨量比例較低，但基數太大，品牌影響力擺在那裡，聯想依舊屬於霸主。

    而且，神州電腦只做到了中端機型第二，低端暫時沒產，高端直接被聯想碾壓。

    想要追趕聯想，神州還有很長的路要走。

    宋維揚當然不著急，默默的鋪設渠道，默默的打造售後網點，並在秋季推出售價7888元的新款機型，又在寒假期間推出售價5888元的低端機型，逐漸完善各個方面的競爭力。

    同時，神州電腦主板也獲得業界認可，都覺得不輸給同等價位的微星主板。甚至因為價格優勢，許多小品牌廠商和組裝商，主動跑來訂購神州主板。

    直至2001年暑假，神州主板已經和華碩、技嘉、微星並列，號稱中國組裝機市場的「四大天王」。

    感謝國家，感謝政府，把集成電路產品的增值稅從17%降到3%，否則神州主板肯定不會發展如此之快差不多的性能，神州主板卻要便宜100多塊，那些攢組裝機的消費者可算得精呢。

    （明天三更，今天陪老婆去醫院產檢了一下午，晚上查2000年的央視廣告收費都查了兩個鐘頭。）