第134章 知已知彼（求全訂）

    其實，陳石多慮了。

    對服裝公司來，每一個加盟商都是寶貝。

    這些服裝公司，巴不得加藐開遍全國每一個角落，賣的全是他們的衣服，加盟費收到手軟。

    當然，考慮到實際問題，也不建議加藐相鄰太近，惡性競爭。

    投資失敗的加藐，如果數量多的話，對品牌服裝公司來，就會披上虧本服裝品牌的標籤，損失很大。

    加盟商與服裝公司，講究雙贏。

    剛才陳石的話，引起招待室里的老闆們震驚，更加熱情與他聊。

    「兄弟，你租了那麼多鋪面？厲害厲害，家裡做有其它生意的吧？」

    「這個兄弟厲害，我就打算開個一百平方的鋪面而已。」

    陳石淡淡的表情，裝了一回牛叉。

    也並不是裝叉沒有用，他還能從這些老闆口裡，知道其它服裝公司的消息。

    這其中不少人，都是一家一家地諮詢，省了陳石很多時間。

    等了一會後，剛才森馬的工作人員身後帶著一位中年微胖男士過來。

    微胖男士在剛才的年輕妹子指示下，向陳石打招呼：

    「請問，這位是陳總吧？你好，歡迎來到森馬。」

    「你好！」

    兩人客套一下，握手。

    這個微胖的男人是森馬服飾公司招商部經理，馬超。

    相互介紹後，馬經理帶他到VIP招待室。

    「聽陳總已經租了十多家大面積鋪面？不知在哪個位置？」

    「在蓉城，有兩家已經簽了租房合同，已經付過款了，就等著品牌入駐，後續還在找鋪面，我自己已經有十幾家鋪面已經營業了。」陳石完，從文件包里拿出租房合同。

    馬經理看了下租房合同，還有鋪面的照片，二維尺寸圖。

    「嘶，陳總，厲害，實力強大。」

    馬經理不得不佩服，不其它的，光兩個鋪面的租金和轉讓費，就花了兩百萬，而且位置處於商業中心。

    其它的，也不再懷疑陳石的是假的了。

    真正審核鋪面資料時，都會讓分公司派人審耗。

    「聽陳總打算做品牌代理？」

    「川省的省代理，不知還有沒有空位沒？」

    「我幫你查一下吧！」

    馬經理當場打了個電話，一會後向陳石，「幾個空位已經沒有了，不過，我可以為你申請一個，這不是問題。」

    公司生意火爆，全國各省的代理權已經被瓜分完了。

    但一個省也不止一個省代理，如果申請缺地資源多，資金實力強，都可以變通的。

    像陳石這種擁有大量商業中心的鋪面，資金實力極強，歡迎還來不急。

    走掉一個，然後代理其它品牌，對公司來，都是存在的隱患。

    陳石問道：「馬經理，我想了解一下貴公司的代理要求及提貨優惠。」

    「省代理3.3折，市代理最低3.5折，指標不一樣，回扣程度也不一樣。」

    「太高了吧，我看美邦都沒這麼高。」陳石對這個拿貨折扣價非常不滿意，

    「而且，我了解到，你們標價高很多，有點虛，兩個品牌生產成本相差不大，就算你們品牌實力強，出廠價也不會高出那麼多。」

    「折扣這東西，太虛了，我看的是實際價格。」

    陳石的一番話，直接把馬經理需要反駁的話都幫他完了。

    馬經理很想，美邦已經沒落了，我們生產成本高，質量更高，營銷成本也高，出廠價更高是肯定的，同樣賣得更好。

    「陳石，兩個品牌沒法對比，做我們的，如果更好賣一倍，那不是更加賺錢？」

    陳石搖頭反駁：「你的是假設，這種假設不成立。也許標價低的更好賣呢，美邦這些年只是走錯路，但服裝質量並不差，很多加藐生意都不錯。」

    「折扣價太高，我不接受。」

    陳石語氣很強硬，這樣並不會有什麼損失。

    他今走了，也可以回頭再談。

    但對方擔憂的是，陳石今走了，就不再回頭了，誰知道陳石是怎麼樣想的。

    陳石看馬經理猶豫，換種法：「要不，我和貴公司立下對賭協議也校」

    「單店月銷售額超過一百萬元，即進貨額為33萬元，折扣降到3折；

    如果是二百萬元，拿貨折扣降到2.7折；

    如果是五百萬元，拿貨折扣降到2折。」

    陳石的話，讓馬經理瞠目結舌。

    單店月銷售額超過一百萬元，就是日銷售額平均超過3萬元。

    哪怕面積達到三百平方的商鋪，可能性太少了。

    如果真有這種店，除去進貨成本和租金，人工成本，一個月利潤能達到50萬元，再少也有40萬元利潤。

    這種店，生意算是非常好了，但全國數量太少了。

    但他單店月銷售額達到兩百萬元，還是賣森馬服裝，而不是奢侈品牌，馬經理肯定是沒見過，森馬是沒有生意這麼火爆的店。

    他覺得，陳石是胡扯了。

    至於單店月銷售額超過五百萬元，那更加不存在這種店鋪。

    可能奢侈品牌服裝店個別月能達到，但想每個月都能達到，不太可能。

    馬經理想到的可能性，陳石有可能串貨。

    就是幾個代理商之間串通拿貨，其它代理商只是保證完成月指標量，然後大家造假，一起拿更低的進貨折扣，這樣大家成本就降下來了。

    如果真的答應了，公司損失就大了。

    銷售額還是那麼多，只是數據造假。

    不管怎麼樣，如果沒有證據，這些代理商都不能得罪。

    馬經理沉思了下，還是客氣回道：「陳總，你的要求太離譜了，就算我們老闆在這，也不會答應這樣無意義的對賭條件的。

    我們的生產成本也不止2折呀。」

    「如果代理商每個月能夠完成銷售指標，都會有折扣的。」

    陳石搖頭：「折扣太少了，月進貨一千萬，才三個點，才回扣三十萬。」

    「如果是拿貨折扣3折，那才回扣91萬，跟三個點不一樣，你們套概念玩呢。」

    「馬經理，你還是問下你們老闆吧，底線到底是多少，若是行的話，我就代理你們森馬。」

    這種品牌服裝，並不是唯一性，可代性太多了。

    如果是那種壟斷性商品，想代理還難。

    所以，陳石才敢如此霸氣地，不代理森馬就代理其它的，對他們來，的確是損失。

    這種談判，知已知彼就有優勢。

    陳石知道這個品牌的情況，而馬經理卻不知道陳石的大概情況，只是知道陳石的資金雄厚，店鋪多。

    他不做，萬一上級問起來，就有他受罪。

    這種情況，最好的辦法就是甩鍋，事後老闆問起來，那也不是他的事了，所以，拿捏不住時，最好還是問上級。

    馬經理想到這，向陳石道：「陳總，你稍等下吧，我問下我們副總，他就負責這一塊，你的要求已經超出我的權限範圍。」

    馬經理讓陳石等一會，他要親自去副總那詢問，讓一個下屬招待陳石，然後自己迅速離開。

    陳石點頭，他倒不急，今也就只能考察森馬了。