第221章 手機店的利潤點

    方致遠看到老闆好像在猶豫什麼，看了下一直還沒說話的兩名普通員工，提醒說道：「老闆，要不你問下張寧和廖凱吧，他倆做過手機業務，也收集了資料，比較清楚一些，我說的不一定正確。

    我有些觀點，也是從他們收集的資料進行分析，描述的可能有些誤差。」

    陳石拍了下自己腦袋，笑了笑，看向兩個普通員工，看他倆坐得有些拘謹，溫和地說：「你倆說說看，隨便說，不用緊張，有什麼就說什麼，不用考慮方總和吳經理。」

    張寧有些緊張，看了下保持微笑的年輕老闆，看了下廖凱，然後說：「我覺得方總和吳經理分析得很不錯，手機本身利潤並沒有想像中的多，相反需要投資的資金量非常大。

    除了手機本身和保護類配件的利潤，可能還會賣些移動電源、線材、車載、充電器、耳機等。」

    「我記得我去年賣手機那會，店裡還弄手機分期業務，因為現在手機普遍價格比較貴，資金緊缺的，又想買好手機的，就會選擇分期付款。

    我那店是連鎖店，老闆和金融機構合作，做成一筆，可以有利息分成的，聽說挺可觀的。」

    「嗯，說得不錯。」

    陳石看他好像說完了，表達能力還不錯，轉向另一個員工廖凱，想看看他如何說。

    廖凱看到老闆在看他，實在是緊張，有些出汗的雙手擦了下褲子，醞釀了下，喉嚨咽了口氣才說：「老闆，除了方總、吳經理和張寧提到的，我覺得做手機零售，整體利潤點還挺高的，當然，沒法跟我們服裝店相比。

    嗯，我表達能力比較差，自己做了份調查，你可以看下，方總也看過。」

    一邊說，同時把列印好的幾份調查報告，分發給老闆、方總、吳經理還有同事。

    陳石接過一份幾頁的報告，感覺做得挺認真的，邊看邊說：「沒事，不用緊張，又不是打仗，桌子上有水果，大家不用客氣。」

    說完，自己從茶桌上先拿起一個柑橘剝皮，方致遠和張寧倒是隨意了些。

    看到兩人還不敢拿，方致遠拿起兩個遞給他倆才敢要。

    方致遠情商高，知道老闆在調和氣氛，張寧就是個天不怕地不怕的年輕小伙。

    吳磊做到經理，情商當然高，只是敬畏老闆，而且還怕老闆，畢竟看過老闆當場拍桌子，開除公司副總。

    所以，他在老闆面前，言行舉止方面很謹慎，怕留下不好的印象。

    陳石剝了一瓣桔子果肉放進嘴裡，慢慢嚼，一邊看起廖凱的報告。

    沒有看過廖凱資料的張寧也看了起來。

    大概二十分鐘後，陳石從廖凱的資料上大概了解了。

    手機零售店的利潤店挺多的，第一點就是手機主機的利潤；

    第二點就是手機保護類配件，一般就是指手機殼、手機貼膜等；

    第三點就是張寧提到的手機功能類配件，功能類配件比較豐富，比如移動電源、線材、車載、充電器等。

    第四點，手機強關聯延伸產品，比如耳機、音箱，單品價值較高，所以依舊有豐厚的利潤，只是銷售難度較大，需要有持續的培訓和顧客引導，當然場景體驗也是促進銷售的一個重要手段。

    第五點，針對部分中小企業團購的生意，有些企業年底搞活動時，採購量比較大。

    第六點，就是張寧說過的分期付款業務，就是賺取利息。

    第七點，手機回收業務，不過得找專業公司合作才行。

    第八點，手機維修業務。陳石贊同這個，不過對他來說是雞肋，耗費人力物力，就是賺取辛苦費。

    第九點，手機廠商租金補貼。不過，要想獲得補貼，一般是位置好、在廠商具有一定的占位、有良好的人脈關係等，這是很多體驗店、旗艦店的生存之道，既滿足了廠商的形象需要，又促進了自己的發展。

    第十點，運營商合作補貼，主要是手機卡銷售和話費提成。

    第十一點，店面廣告收入，主要是針對連鎖店，想從廠商拿到，不過不多，對陳石來說是雞肋。

    第十二點，APP推廣補貼。

    除了上面的十二點，還有店面網上代購等分析，還有開手機店的一些注意事項。

    陳石思索了下，如果他做手機連鎖店，以上十幾點，其中第1、2、3、4、6、10點才是他重視的，其它的，那些利潤看不上。

    他利用人氣轉換器賺錢，就是靠零售量。

    一些太耗費人力物力和時間精力的，都不會打算去做。

    而且，低端手機不會賣。

    要賣，只賣利潤高的手機，也不限於一個手機品牌。

    一家手機店裡，可能只賣價位二千五百元以上，甚至三千元以上的主流手機。

    「嗯，寫得很不錯，很細心了。」陳石抬頭看了一眼廖凱，讚揚說道。

    張寧聽到老闆讚揚廖凱，有些羨慕他。

    「手機店我是打算開了，只賣高端機型，一個城市開幾家店就行。」陳石早就想開手機店了，能賺錢就干吧，看向張寧和廖凱，說，

    「張寧、廖凱，你們可以轉到通信公司來，月工資嘛，比你們原來高五百到一千，做得好就拿多點，自願原則，要是在通信公司做不下去，也可以回原來的部門。」

    張寧聽到老闆的話，臉上就露出喜悅：「老闆，我願意。」

    倒是廖凱，看了下吳磊和方總，有點猶豫地說：「有點捨不得原來部門了。」

    「什麼舍不捨得，想去就去，張寧就比你爽快些。」方致遠瞥了廖凱一眼，笑罵。

    吳磊也說道：「方總說的沒錯，到通信公司有好發展，就去那就行，都是老闆的公司。」

    廖凱聽到原上級說話，就不糾結了，恭敬地看向老闆說道：「嗯，那我也去。謝謝老闆，謝謝方總和吳經理培養。」

    「我也謝謝老闆，謝謝方總和吳經理。」醒悟過來的張寧也如是說道。

    陳石溫和地笑了笑，端起一杯開水喝了一口，看向眾人：「行啦，這事就這樣決定吧，你們先回去工作吧，方總留下。」